Оценить Эффективность Рекламной Компании

Рекламную кампанию можно разделить по различным признакам:

по объекту рекламирования:

• товары;
• услуги;
• сама компания;

по преследуемым целям:

• выводящая рекламная компания (обеспечивает ввод на рынок новых товаров и услуг);
• утверждающая рекламная компания (способствует росту сбыта);
• напоминающая рекламная компания;

По территориальному охвату:

• локальные рекламные компании;
• региональные рекламные компании;
• национальные рекламные компании;
• федеральные рекламные компании;
• глобальные рекламные компании;

по интенсивности воздействия:

• ровная (предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени);
• нарастающая (строится по принципу усиления рекламного воздействия на аудиторию);
• нисходящая (рекламное воздействие во времени уменьшается).

Рекомендуется планировать рекламные кампании в следующей последовательности:

• Анализ маркетинговой ситуации.
• Определение целей рекламной кампании.
• Определение целевой аудитории.
• Определение рекламного бюджета.
• Определение рекламного средства.
• Создание рекламного сообщения.
• Оценка результатов.

Как правило, маркетинговый бюджет составляет 1.. .5 % от ожидаемого или достигнутого объёма продаж или 10.25 % от прибыли.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы и рекламной кампании в целом практически невозможно. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают два принципиально разных вида эффективности рекламной кампании:

1. Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют три основных метода оценки психологического воздействия:

• опрос;
• наблюдение;
• эксперимент (например, фокус группы).

2. Экономическая эффективность — экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.